Alguna vez te has planteado ¿cuál es el futuro del marketing digital?, hemos visto cómo las empresas han cambiado la forma de darse a conocer, dejando de utilizar medios tradicionales como la radio, el periódico y la televisión, pasando al futuro como lo es marketing digital.
La mayoría de las empresas tienen conocimiento básico de cómo manejar estrategias para su empresa, como lo son el posicionamiento SEO, redes sociales, etc. Sin embargo hemos notado que el futuro del marketing digital tiene una tendencia increíble hacia el video, lo que conocemos como video marketing, es la forma más eficiente para comunicar ya que no solo tenemos el audio, sino también video, lo que ayuda a conectar de forma más directa con el público, a través de historias, con las cuales se busca generar empatía con las personas que interactúan.
En este artículo hablaremos de las 5 razones por las que debes aplicar esta estrategia en tu negocio.
5 RAZONES POR LAS QUE UTILIZAR EL VIDEO MARKETING
En México no se habla mucho sobre las cartas de venta que en ingles se conoce como VSL (video sale letter), es un concepto que en Estados Unidos se a utilizado desde hace mucho tiempo por videomarketers. Hay diferentes tipos de VSL que les explicare mas adelante, siendo un concepto que en México aún no se a explotado su potencial, así que muy atento a lo que les explicaremos. Comenzarán a entender porque los videos tienen una tasa de conversión mayor a una página normal y se darán cuenta que tienen una ventaja competitiva mucho más grande en cuestión de segundos, así que empecemos con las 5 razones.
- Marketing = Comunicación.
- Conversión contra escalabilidad.
- Tipos de VSL.
- Avance de la tecnología.
- Influencer interna en tu empresa.
Marketing = Comunicación
Entendemos que el marketing es igual a comunicar una idea, es más fácil comunicar por medio de video por los elementos con lo que cuentas, ya que tienes un guión, proyectas emociones, creas una atmósfera con música, etc.
Lo que con texto, es una desventaja ya que a pesar de tener un guión, no se puede expresar lo que se quiere, ciertamente no generas emociones en tu público.
Conversión contra escalabilidad
Entendiendo que la conversión es aquella con la que un prospecto se convierte en tu cliente y escalabilidad se entiende por la forma más rápida de llegar a tu prospecto para después convertirlo en cliente.
- Cara a cara: Es la mejor forma de conversión, si te tuviera de frente con la posibilidad de venderte mi producto, podría transmitirte el beneficio y sabría por dónde llevar la venta con lo que se convierte en una mayor tasa de éxito a la hora de vender.
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Una gran desventaja del cara a cara es cuenta con muy poca escalabilidad ya que tendremos que capacitar y motivar a nuestros vendedores para poder llegar a estar cara a cara con el posible comprador, generando mayores egresos al principio.
- Carta de venta: En ingles lo conocemos como SL (sales letter) era la forma tradicional de llegar al posible cliente, redactando una buena pagina de venta en tu sitio web estando a la cabeza como la forma más escalable. Sin embargo al llevar algo de texto, actualmente no todos terminan este ciclo de venta.
- Webinar: Algo que probablemente convertira pero con poca escalabilidad serían los webinars, sin embargo hay que tener conocimiento sobre cómo hacer un buen webinar, mas aparte el atraer tráfico hacia él, una vez conectado puedes tener a 100 personas donde les das tu propuesta de valor, muestras casos de éxito y por último generas tu propuesta.
- Carta de venta de Video: En Ingles VSL, tiene un mayor índice de conversión, no tanto como el cara a cara ya que es imposible y la escalabilidad de una SL. Sin embargo si combinamos una buena SL y la hacemos video estaremos creando una potente estrategia de marketing, con la que podremos tener mayor posibilidad de generar conversiones.
Tipos de VSL
Vamos a ver cuales son las cartas de ventas que podemos utilizar, no es necesario siempre salir en los videos ni ser un profesional en producciones, si es tu caso, aquí te contamos cómo podrás hacerlo.
- Escrita: Te preguntaras si estamos hablando de vídeo, como es que te estoy diciendo que la hagas escrita, pues si, tan sencillo como hacer un power point y escribir un buen guión para tu carta de venta apoyado de pequeñas ilustraciones y un micrófono con el cual estarás narrando lo que estarás leyendo al público. Desde pequeños estamos acostumbrados a seguir las letras, por lo que lo único que se tienen que hacer es leer la carta de venta y eso en sí ya convierte más que las otras opciones.
- Animada: Existen diferentes plataformas en internet con las cuales puedes animar tus cartas de venta y son muy fáciles de utilizar.
- Cara: Es un poco más informal, con un fondo neutro, explicando lo relacionado a lo que te gustaria vender, digámoslo así es como dar un curso a tu publico, esto te ayudará a convertir mas ya que estas creando empatía con la audiencia, aunque requiere un poco mas de practica, sin embargo una vez que lo dominas estarás teniendo mejores resultados.
- Acción: Esto es algo más profesional ya que requieres de producción de video, puedes apoyarte de alguna agencia creado con un buen guión, buenas tomas y enfocando tu estrategia a tu mercado meta.
Como hemos visto, podemos empezar por hacerlo nosotros y en el camino ir evolucionando hasta alcanzar nuestros objetivos.
Avance de la tecnología
¿Que quiero decir con esto?, pues bueno, la tecnología ha avanzado tanto que no es necesario invertir cantidades fuertes de dinero y ahora te digo que necesitas para empezar con este tema:
- Micrófono: Hoy en día puedes conseguir uno económico que no sobrepase los $10 dlls en plataformas como amazon o mercadolibre.
- Luz: De igual manera hay luces que puedes conseguir con un precio alrededor de los $50 dlls.
- Camara: Sabemos que cuentas con un smartphone y este cuenta con una camara, asi que ya cuentas con el primero del grupo.
- Tripie: Este podrías conseguirlo alrededor de $25 dlls.
Como verás es una inversión inicial de $100 dlls aproximadamente, claro esto te ayudará a crear tus propios contenidos.
Influencer interno en tu empresa
Una vez que has experimentado con todo lo anterior, puedes aprovechar a algún miembro de tu equipo que tenga carisma que puede ayudar a crear contenido con pequeños videos, de esta manera tu marca tendrá su propio portavoz que empatizara con tus seguidores.
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